Es que es importante construir relaciones mucho antes de que las necesites, aquí hay cuatro estrategias simples que puedes implementar para ir más allá y mostrarle a las personas que estás interesado en conocerlas.
Tomar el tiempo al principio de una relación hará la diferencia. Estos simples pasos aplican tanto a la construcción de relaciones en el negocio como en el resto de la vida.
Aprende los nombres
El primer paso para establecer conexiones más profundas es aprender y recordar los nombres de las personas. Haz un esfuerzo por aprender un nombre la primera vez que lo conozcas.
Seguramente has estado en situaciones sociales donde tienes un vecino que se muda. Podrías preguntarles su nombre las dos o tres primeras veces, pero una vez que hayan vivido allí más tiempo que eso, cinco o seis meses, y aún no lo sabes, se vuelve incómodo. Se percibe como insensible no haber tomado el tiempo de aprenderlo.
Lo mismo sucede con equipos y compañeros de trabajo. Cuando alguien se une a tu equipo por primera vez, tienes la oportunidad única de obtener tantos datos de ellos como puedas. Abre tu corazón y sé vulnerable, comparte, sé empático, entiende de dónde vienen y trata de conocer todo sobre ellos. Toma notas y establece esa conexión profunda desde el principio. Si esperas demasiado para tomar este paso, se vuelve más difícil.
Prueba con 4, 3, 2, 1
Si alguna vez te has encontrado en un evento de redes y tienes dificultad para conectarte con la persona con la que estás hablando, o si te resulta difícil avanzar más allá del charloteo superficial, una técnica que he utilizado muy efectivamente se llama 4, 3, 2, 1. En resumen, quieres tener 4 historias, 3 hechos, 2 citas y 1 pregunta listas en todo momento.
Es posible que no compartas todas estas en cada conversación, pero tenerlas listas elimina el silencio incómodo en la conversación e invita a la otra persona a compartir más sobre sí misma también.
- 4 Historias: Los humanos están programados genéticamente para recordar historias. No solo contar una historia permite que la otra persona te conozca, sino que, cuando se cuenta bien, te hace memorable. De las cuatro historias que tengas listas para contar, una debe ser personal, una de negocios, una debe demostrar un desafío y la otra debe demostrar un momento en el que tuviste éxito.
- 3 Hechos: Piensa en tres hechos sobre los que estés apasionado, que no sean ampliamente conocidos y que consideres pertinentes y relevantes para el tipo de personas con las que hablas con regularidad.
- 2 Citas: Memoriza dos citas que te inspiren y sabe quién las dijo. Compartir estas puede ser inspirador e incluso promover más conversación.
- 1 Pregunta: La pregunta debe ser una que puedas hacerle a cualquier persona en el mundo. Esto podría ser a un multimillonario o podría ser a una persona sin hogar en la calle. La pregunta que me gusta hacer es: «Sabiendo lo que sabes ahora, si tuvieras que volver a hacerlo, ¿Qué te dirías a ti mismo hace veinte años?»
Haz las preguntas correctas
Cada persona es única. Esta es una afirmación sencilla, pero cuanto más muestres interés genuino en tus compañeros de trabajo, tus vecinos, tus amigos e incluso tus miembros de la familia, más propensos serán a abrirse y compartir más sobre ellos.
Una de las maneras más fáciles de hacer esto es hacer preguntas que vayan más allá de lo superficial y que demuestren que realmente te interesan.
Algunas preguntas que puedes hacer incluyen:
- ¿Cuál es tu historia?
- ¿Qué te hace sentir vivo?
- ¿Qué ha sido el momento más difícil de tu vida?
- ¿Cómo lo superaste?
- ¿Qué te apasiona?
- ¿Por qué?
Ayuda a otros a conectarse
Además de construir relaciones personales, también es importante ayudar a otros a conectarse. Si tienes contactos en común con alguien, preséntalos. Si sabes que alguien está buscando un trabajo o un nuevo cliente, bríndales una introducción.
No solo esto demuestra que te preocupas por ellos, sino que también puede ayudar a fortalecer tu red y a crear una cadena de relaciones positivas.
En resumen, construir relaciones no es algo que suceda por casualidad. Requiere esfuerzo y atención. Si sigues estos cuatro pasos simples, estarás bien encaminado para establecer conexiones duraderas y significativas con las personas a tu alrededor.
