Del fracaso al exito

Plan de negocios

Algunas de las compañías más prósperas del planeta entero llegaron a serlo solo tras vivir ciertos fracasos esenciales. De primeros prototipos que no marchan a servicios no capaces para todas y cada una de las áreas geográficas, una compañía primeriza puede enfrentarse a su primer descalabros con determinada velocidad. Mas, como empresario, ¿Se puedes regresar a la refriega e iniciar otra vez, de forma exitosa?

Tras subsistir un descalabro en tu empresa, lo primero que debes haces es tomar ciertos pasos hacia atrás y valorar la situación. “Haz una lista de lo que hiciste bien y de los puntos en los que te confundiste”, aconseja Raymond. “Observa desde 3 mil metros de altura. Si examinas todo el panorama, y te ves pequeñísimo en frente de la situación, hallarás una buena perspectiva para actuar”. Invierte tiempo en entregar respuestas a preguntas objetivas; sé sincero. Haz anotaciones sobre tus primeros pensamientos, y claramente toma el tiempo preciso para meditar.

Este ejercicio asistió a Lunden De ‘Leon a reagruparse una vez que su empresa de relaciones públicas fracasó en el mes de noviembre 1999. Había comenzado en el primer mes del año de ese año, firmando contratos con ciertos clientes del servicio de la industria del espectáculo. No obstante, esos primeros clientes del servicio firmaron contratos con otras firmas de relaciones públicas más grandes el instante en que sobresalieron y De ‘Leon se vio forzado a cerrar sus puertas y buscar trabajo tras el éxodo masivo. “Me sentía como una pérdida completa”, recuerda este emprendedor de treinta años.

Tomo tiempo para recobrarse, retornó a la universidad y ahí se interesó en el negocio de música. “Pensé en empezar mi compañía discográfica, y después el temor brincó”, reconoce De ‘Leon. “Pensaba en que no podría pasar por el dolor y la vergüenza otra vez si esta compañía fallaba. Luché contra la idea a lo largo de un tiempo, mas con el estímulo de mi familia decidí hacer un intento.” Con la experiencia de su primera excursión, un plan de negocios, la nueva estrategia para Dirrty Records de De ‘Leon fue firmar contratos exclusivos con sus clientes del servicio y solicitar ayuda de su familia en la toma de resoluciones esenciales para su empresa en Beverly Hills, California. En la actualidad, su nueva empresa reporta treinta y cinco millones de dólares estadounidenses en ventas anuales.

Vencer el temor ese sentimiento de ser realmente cauto tras una mala experiencia es el reto más grande para empresarios de segunda vez. Mark Judd, de cuarenta y uno años, creador de Bidco Marine Group, una compañía de construcción submarina, mantenimiento y servicio de inspección en Búfalo, N. York, debió vencer sus recuerdos negativos en la operación de su primer negocio. A lo largo de la puesta en marcha de sus 2 compañías de buceo anteriores, Judd no tuvo uno, sino más bien 2 asociados, los dos con falta de escrúpulos. Una vez que esos peligros fallaron, en 1991 y 1992, respectivamente, comenzó otra vez en 1993, esta vez con un sentido de cautela con respecto a las relaciones de la compañía. Ahora, tras rodearse de personas dignas de confianza, Judd ha sido capaz de edificar su empresa a ciento cincuenta y seis millones de dólares estadounidenses en ventas para el año 2003.

El éxito tras el fracaso comprueba que los emprendedores más que ingeniosos, son fuertes.

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