El panorama de las franquicias en México ha experimentado un cambio notable en los últimos tiempos, especialmente desde el inicio de la pandemia del COVID-19. Atrás quedaron las épocas de expansión en franquicias relacionadas con el turismo, la belleza y el entretenimiento infantil. En contraste, el sector de la salud, que abarca franquicias de farmacias y laboratorios, se ha mantenido robusto, convirtiéndose en una de las opciones más atractivas para inversores en el país.
La Feria Internacional de Franquicias en el World Trade Center de la Ciudad de México, se ha convertido en un reflejo de este cambio de paradigma. Mientras más de 2,000 sucursales franquiciadas relacionadas con el turismo, belleza, entretenimiento infantil, alimentos y bebidas se vieron obligadas a cerrar debido a la pandemia, los negocios relacionados con la salud han logrado mantenerse a flote y, en algunos casos, florecer.
Tabla de Contenidos
El Sector de la Salud: Un Refugio en Tiempos de Incertidumbre
La pandemia del COVID-19 trajo consigo una transformación en la percepción de la salud. La preocupación por mantenerse sano y prevenir enfermedades se convirtió en una prioridad global, lo que se reflejó en un aumento en la demanda de servicios de salud, medicamentos y pruebas de diagnóstico. Como resultado, las franquicias de farmacias y laboratorios se convirtieron en una opción atractiva para los inversionistas.
Ferenz Feher, director general de la consultora Feher Consulting, destaca que «entre los ganadores está el tema de salud, y dentro tenemos laboratorios de análisis clínicos, farmacias e igual algunas clínicas de bienestar. La respuesta obvia es por la necesidad; la salud se convirtió en un tema preventivo». Este enfoque preventivo ha llevado a un aumento constante en la demanda de servicios de salud, incluso en momentos en que otros sectores de la economía experimentaban dificultades.
Perspectivas de Crecimiento en el Sector de Franquicias en México
Para el año en curso, se espera que el sector de franquicias crezca entre un 5 y un 6 por ciento anual. Este crecimiento se mide en términos de la expansión de la cantidad de puntos de venta, el número de marcas que ofrecen franquicias y la facturación estimada. Enrique Alcázar, vicepresidente de Franquicias y Propiedad Intelectual de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco), comenta al respecto: «Este año ya en conjunto creemos estar cerrando en un balance del 5 a 6 por ciento de crecimiento, lo cual sigue siendo motivador».
La Generosa: Expandiendo la Salud a través de Franquicias
Franquicia de Farmacia La Generosa, consciente de la creciente demanda de servicios de salud, medicamentos y pruebas COVID-19, ha elaborado un plan de expansión agresivo. Su objetivo es abrir 220 nuevas sucursales franquiciadas, lo que les permitirá alcanzar un total de 400 unidades para el año 2023.
Jaime López, director general de Farmacias La Generosa, comenta: «Seguimos creciendo en cuanto a la expansión, nos ha costado mucho más trabajo, porque a raíz de la pandemia, la vocación comercial de los puntos cambió por el tema del tráfico peatonal y vehicular que juega hoy distinto». A pesar de los desafíos, la franquicia ha mantenido un ritmo constante de expansión.
Durante el resto del año, la franquicia tiene planes de abrir 70 sucursales adicionales en Querétaro, Ciudad de México, Puebla, Nuevo León, Tamaulipas y Durango. Para el 2022, ya han firmado acuerdos para abrir otros 150 puntos de venta en Guadalajara y el Bajío.
La franquicia ofrece cuatro modelos de inversión que van desde los 830,000 hasta los 7 millones de pesos, lo que incluye los 250,000 pesos de la cuota de franquicia y adecuación de los locales. Algunos modelos incluso incluyen hasta 10 farmacias y exclusividad en la región. El retorno de inversión oscila entre 24 y 36 meses.
Laboratorios Polab: Un Éxito Sostenido
Franquicia de Laboratorios Polab es otro ejemplo de éxito en el sector de la salud. En el último año, la empresa ha experimentado un impresionante crecimiento del 80 por ciento en sus ventas, en gran parte gracias a las pruebas COVID-19. Incluso sin estas pruebas, el negocio ha demostrado ser resistente, con un aumento del 50 por ciento en las ventas de estudios convencionales.
Fabiola Mendoza, directora de Franquicias de Laboratorios Polab, afirma: «Quitando pruebas COVID, al cabo de un año tuvimos un incremento en ventas del 50 por ciento, es decir, de estudios convencionales que ya ofrecíamos; si le sumamos la parte COVID-19, entonces el incremento fue de un 80 por ciento en ventas». Esto subraya la relevancia continua de los servicios de diagnóstico en el sector de la salud.
Antes del inicio de la pandemia, la empresa tenía 12 sucursales ubicadas en Morelos, Ciudad de México y Toluca. Durante la pandemia, se sumaron otras 5 sucursales, y se espera que haya un proyecto de expansión hacia Mérida y otro hacia Puebla en 2022.
Laboratorios Polab ofrece tres modelos de franquicia con inversiones que varían de 750,000 a 3.5 millones de pesos. La elección depende de si se ofrecen únicamente tomas de muestras o si se proporcionan servicios adicionales como rayos X, ultrasonidos, electrocardiogramas, mastografías y otros.
FarmaSana: Superando Obstáculos
Franquicia de farmacia FarmaSana, una cadena de farmacias, también ha enfrentado desafíos debido a las restricciones de horario y el tráfico de consumidores. Aunque todavía se encuentra un 10 por ciento por debajo de sus ventas previas a la pandemia, el negocio se ha vuelto más atractivo para los inversores. Este año, planea cerrar con 50 unidades, con miras a sumar otras 20 en 2022.
José Luis Domínguez, director de franquicias de FarmaSana, comparte: «Este año llegaremos a las 50 farmacias, y para el 2022 ya hay firmadas otras 20 unidades, sí sería el año con el mayor número de aperturas; las personas están interesadas en un segmento que no se vea afectado por la pandemia». La expansión de FarmaSana abrirá nuevos mercados en Cancún, Oaxaca, Tlaxcala, Toluca y Guanajuato.
FarmaSana ofrece tres modelos de franquicia con inversiones que oscilan entre 600,000 y 1.2 millones de pesos. La diferencia radica en el tamaño del punto de venta y en los servicios que se ofrecen, que van desde una simple farmacia hasta la inclusión de consultorios, enfermería, nebulizaciones y otros servicios.
¿Qué Factores Contribuyen al Éxito de las Franquicias de Salud?
- ¿Por qué las franquicias de farmacias y laboratorios se han vuelto tan atractivas en México?El aumento de la demanda de servicios de salud, medicamentos y pruebas COVID-19 ha convertido a las franquicias de salud en una inversión atractiva. La pandemia cambió la percepción de la salud y la convirtió en una prioridad.
- ¿Qué modelos de inversión ofrecen estas franquicias de salud?Las franquicias de farmacias y laboratorios ofrecen una variedad de modelos de inversión con diferentes rangos de precios, lo que permite a los inversores elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto.
- ¿Cómo han superado las franquicias de salud los desafíos causados por la pandemia?A pesar de las restricciones de horario y el tráfico de consumidores, las franquicias de salud han demostrado ser resistentes y han mantenido un crecimiento constante. La adaptación a las circunstancias cambiantes ha sido clave para su éxito.
- ¿Cuál es el panorama de crecimiento para las franquicias en México en el futuro cercano?El sector de franquicias en México espera un crecimiento anual del 5 al 6 por ciento, lo que subraya la importancia de este mercado en el país y su potencial para inversores.
- ¿Qué desafíos enfrentan las franquicias de salud en México?A pesar de su éxito, las franquicias de salud también enfrentan desafíos, como la competencia y la necesidad de mantener altos estándares de calidad en los servicios que ofrecen.
El sector de las franquicias en México ha experimentado un cambio significativo en los últimos tiempos, impulsado en gran medida por la pandemia del COVID-19. Mientras que muchas industrias se han visto afectadas negativamente, las franquicias de farmacias y laboratorios han surgido como una opción de inversión sólida y atractiva.
La demanda de servicios de salud, medicamentos y pruebas de diagnóstico se ha mantenido alta, lo que ha llevado a un crecimiento constante en el sector de la salud. Empresas como Farmacia La Generosa, Laboratorios Polab y FarmaSana han aprovechado esta demanda y han implementado planes de expansión ambiciosos.
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Los modelos de franquicia ofrecidos por estas empresas permiten a los inversores elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto. Además, han demostrado ser resistentes a los desafíos, como las restricciones de horario y el tráfico de consumidores, adaptándose a las circunstancias cambiantes y manteniendo altos estándares de calidad en los servicios que ofrecen.
En un panorama de crecimiento del 5 al 6 por ciento anual en el sector de franquicias en México, las franquicias de salud se destacan como una opción prometedora para aquellos que buscan invertir en un negocio rentable y en constante demanda. La Feria Internacional de Franquicias es un reflejo de esta tendencia, destacando la importancia de las franquicias de farmacias y laboratorios en el mercado mexicano.
